Marketing y Publicidad
Detalles y Beneficios del curso
- Duración: 15 Horas reloj
- Fecha: 18 al 24 de Junio
- Modalidad: Virtual
- Horario: Miercoles a martes 19:00a 22:00 Hrs.
- Acceso por siempre mediante un link a tus documentos digitales
- Certificado físico y digital en la página web de 20 horas académicas
Descripción del curso
Contenido referencial
1. El entorno Comercial
• Introducción
• El vendedor
• El cliente
2. Variables Psicológicas del Consumidor
• Psicología de la venta
• Motivaciones de compra de los clientes
3. La compra, toma de decisiones del cliente
• La compra y toma de decisiones del cliente
• Detección de necesidades y expectativas del cliente
4. El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer
• El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer
• La entrevista comercial
5. La comunicación
• La comunicación
• Dificultades de la comunicación
• Los niveles de la comunicación
• Actitudes técnicas favorecedoras de la comunicación
• Conclusión
6. Generación de Confianza
• Generación de confianza
7. Técnicas de Argumentación
• Conceptos a tener en cuenta en una venta eficaz
• Teorías sobre la relación de la venta
• Fases
• Técnicas para la elaboración del argumentario de la venta
8. La propuesta de Valor
• Análisis de la competencia
• Liderar la negociación
• Desarrollo de la negociación
• Diferencia entre competición y cooperación
• Posición ganar-ganar
• Ser creativos en las alternativas
• Los criterios de un acuerdo eficaz
9. Proceso de la Venta
• Preparación de la visita
• Etapas de la venta y la negociación comercial
• Cierre de la venta
• Siguiente de la venta
10. Técnicas de Argumentación
• Merchandising
• Disposición del punto de venta
• Marketing de la guerrilla
• El marketing viral
Alcance Práctico 50 %
Simulaciones en distintos tipos de escenas
Objetivos del curso
Generar más crecimiento en el mercado, ser reconocidos por los clientes y la competencia.
Saber que el cliente, aparte del apoyo financiero que recibirá, también recibirá asesoramiento empresarial o de negocios: Estudio de mercado, planificación de tiempo y financiero, etc.
Objetivos específicos
• Mejorar resultados de ventas a través de la venta dinámica con diferentes herramientas.
• Comunicar eficientemente los argumentos comerciales.
• Mejorar la comunicación con los clientes.
• Aprender habilidades para realizar presentaciones claras y convincentes.
• Gestionar nuestro estado y actitud para la venta.
Dirigido a:
Este curso está dirigido a Directores Generales y Directores Comerciales que deseen fortalecer su liderazgo y optimizar los resultados de sus equipos.
También es ideal para Mandos Intermedios que buscan mejorar su gestión y alinearse con los objetivos de la empresa.
Profesionales de Marketing y Emprendedores encontrarán herramientas clave para potenciar sus estrategias y posicionar mejor sus productos o servicios.
Además, Comerciales y Profesionales de la Venta podrán perfeccionar sus técnicas y destacar en entornos competitivos.
Descubra cómo Wibel puede avanzar en sus objetivos empresariales
Póngase en contacto con el equipo de Wibel. Permítanos ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Instructor
• ISO: 17024: Certificación de Evaluación Personal
• SCRUM: Estrategia de desarrollo, planificación y ejecución
• PMI: Project Management Institute
• PMP: Project Management Professional
• ISO: 22301 – 31000: Registro de Auditores Certificados
• ISO 31000: Risk Manager
• ISO 9001:2015: Auditor e Instructor Calificado SGC
• ISO 9001:2015: Auditor Líder SGC
• ISO 9001:2015: Sistema de Gestión de Calidad SGC
• ISO 26000: Responsabilidad Social y Empresarial
Con una trayectoria con más de 15 años de experiencia, gerenciando y dirigiendo proyectos
Precios facturados | |
|---|---|
Precio normal: | Bs. 800 |
Preventa, sólo hasta el 10 de junio | Bs. 750 |
Precio corporativo, para inscritos en grupos de 3 o + | Bs. 700 |
Métodos de pago
Transferencia QR
- Ingresar a tu banca móvil, sección de pago con QR.
- Escanea el código QR que se muestra en pantalla.
- ¡Listo! Recibirás una notificación de pago.
Instrucciones
Belcas S.R.L - 2000186283
NIT - 375983023
Transferencia Bancaria
Realiza tu pago directamente en nuestra cuenta bancaria. Utilice su número de pedido como referencia de pago. Tu pedido no se procesara hasta que se haya recibido el importe a nuestra cuenta.
Nuestros detalles bancarios
BELCAS S.R.L.:
- Banco: Banco Nacional de Bolivia S.A.
- Número de cuenta: 2000182683
BELCAS S.R.L.:
- Banco: Banco Union S.A
- Número de cuenta: 10000055213800
BELCAS S.R.L.:
- Banco: Tigo Money
- Número de cuenta: 76070714
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