Curso presencial: Técnicas, Habilidades y Estrategia en Venta
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Objetivo del programa
Preparar al participante para que este sea capaz de gestionar un negocio de retail, independientemente del producto que este comercialice, ya que los conceptos y herramientas que se compartirán son aplicables y moldeables en empresas cuyo objetivo es vender a múltiples clientes finales un stock masivo, como ser: centros comerciales, farmacias, supermercados, afines.
Temario
1. Identificación del contexto moderno de las ventas.
1.1 La evolución de las empresas.
1.2 Los cambios en el comportamiento
de los clientes.
1.3 Los nuevos retos en las ventas.
1.4 Motivaciones de los vendedores.
2. Valoración del contexto moderno de las ventas consultivas
2.1. Ventas consultivas.
2.2 Beneficios de las ventas consultivas.
2.3 Técnicas y herramientas utilizadas
en las ventas consultivas.
3. Valoración del contexto moderno de las ventas consultivas
3.1 Ventas centradas en el cliente
3.2 Ventas centradas en el producto
3.3 El cliente no es el rey
3.4 KPIs en ventas
4. Valoración del contexto moderno de las ventas consultivas
4.1 Plan de fidelizacion.
4.2 Creación de relaciones sólidas con los clientes, la resolución de problemas y la atención al cliente.
4.3 Valor añadido y valor agregado
4.4 Escucha active
¿A quién va dirigido el programa?
Todo tipo de empresas que comercialice.
Estudiantes Comerciales, Marketing, Administración, Ing. Industriales.
Profesionales que se desempeñen en grandes almacenes, supermercados, tiendas de conveniencia, farmacias, tiendas de barrio, mercados, y afines.
Duración
20 Horas reloj.
Horario
Lunes a viernes de 19:00 – 21:00
Modalidad
Presencial sólo en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
Fechas
Inicio del curso: 15 de Julio
Finalización del curso: 26 de Julio
¿QUÉ INCLUYE TU INSCRIPCIÓN?
- Clases presenciales junto a docente y tus compañeros, oportunidad de networking.
- Sala 1: Calle Jauru #2410, entre 2 y 3 Anillo, Av. Paraguá y, Santa Cruz de la Sierra.
- Sala 2: Calle prolongación Aroma,
Edificio Sumuqué Nº61, entre 1 y 2 Anillo,
Santa Cruz de la Sierra. - Material digital de apoyo disponible de manera indefinida; documentos digitales de apoyo.
- Certificado físico y digital con valor curricular de 24 horas académicas avalado por Wibel, marca oficial registrada de GRUPO BELCAS con
matrícula de comercio e identificación tributaria: 375983023 y el Colegio de Ingenieros Industriales CII-SCZ. - Salas acondicionadas, wifi, refrigerios.
- Factura.
Docente
Mgr. Alejandro Camacho Pereyra
Ingeniero Comercial, Master en Administración y Direccion de Empresas, Diplomado en Educación por Competencias UCB, Diplomado en Gestión Empresarial UPB. Docente de Tics UCB, Tutor relator de Tesis, Gerente de Innovacion Pcan e Solutions, Ex Director de Desarrollo BA Educación Ejecutiva Argentina, Ex Analista
B2B ENTEL S.A. Ex Capacitador en ventas y servicio al cliente Aquerella, Elfec, Ex Consultor y Capacitador Cooperativa Loyola, ExConsultor Swiss Contact, Consultor y Docente para diferentes universidades UPB, UNIFRANZ, UNIVALLE y empresas nacionales e internacionales proyectos startup.
Inversión
Contactos e Inscripciones
Comparte tu comprobante digital de pago donde indique el monto, fecha y hora del pago efectuado; a uno de los siguientes contactos de WhatsApp:
- +591 78492505
- +591 78164943
O en nuestras oficinas: Entre 2 y 1 Anillo, Calle Prolongación Aroma, Edificio Sumuque #61, Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.
HORARIO DE ATENCIÓN: De 08:30 a 18:30 lunes a viernes y sábados de 08:30 a 12:00
Medios de pago disponibles
- Banco Nacional de Bolivia S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 2000182683
Titular: BELCAS S.R.L.
Nit:375983023 - Banco Union S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 10000046412130
Titular: Bruno Orlando Castedo Beltran
Nit: 5843357 - Tigo Money: 76070714
- Pago en Linea por tienda virtual de la página web de Wibel
