Curso Presencial: Técnicas de ventas corporativas
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Modalidad
Presencial en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
Contexto de aplicación
Finalizado el curso, serás capaz de desarrollar relaciones de confianza con clientes corporativos ademas de romper la barrera de hielo para ofrecer sus productos o servicios:
– Como presentarse.
– Llamadas en Frio.
– Manejo de relaciones.
– Tecnologia para conocer a tu cliente.
– Desarrollar un CRM a medida.
– Herramientas colaborativas.
Contenido
1. Fundamentos de Ventas Corporativas: Introducción a la venta corporativa, sus objetivos y su importancia en el contexto empresarial.
2. Psicología de la Venta: Comprender los aspectos psicológicos involucrados en la toma de decisiones de compra de las empresas.
3. Segmentación de Mercado: Cómo identificar y segmentar adecuadamente el mercado corporativo para dirigir estratégicamente las ventas.
4. Estrategias de Prospección: Métodos para encontrar y calificar leads empresariales, incluyendo la identificación de decision-makers.
5. Presentación y Comunicación Efectiva: Desarrollo de habilidades de comunicación y presentación para influir en las empresas.
6. Manejo de Objeciones: Técnicas para abordar y superar las objeciones comunes en ventas corporativas.
7. Negociación en Ventas B2B: Estrategias y tácticas para negociar acuerdos ventajosos con empresas.
8. Cierre de Ventas: Técnicas para cerrar tratos y obtener compromisos de compra de empresas.
Alcance Práctico
1. Estudios de Caso: Análisis de casos reales de ventas corporativas para aplicar los conceptos teóricos.
2. Role-playing y Simulaciones: Ejercicios prácticos para mejorar las habilidades de ventas en un entorno seguro.
3. Estrategias de Prospección en Vivo: Uso de herramientas y técnicas de prospección en tiempo real.
4. Negociaciones Simuladas: Simulaciones de negociaciones con feedback y análisis posterior.
5. Desarrollo de un Plan de Ventas Corporativas: Los participantes crearán un plan estratégico de ventas corporativas para una empresa ficticia.
Objetivos Específicos
El estudiante podra ser capaz de desarrollar relaciones de confianza con clientes corporativos además de romper la barrera de hielo para ofrecer sus productos o servicios.
¿Qué incluye tu inscripción?
- Clases presenciales en la ciudad de Santa Cruz en nuestras propias instalaciones junto a docente y tus compañeros, oportunidad de networking.
- Material digital de apoyo disponible de manera indefinida en la nube, donde también estará disponible todas tus clases grabadas.
- Aulas acondicionadas con Aire, Wifi y Refrigerios..
- Certificado con valor curricular de 10 horas académicas avalado por Wibel, marca oficial registrada de GRUPO BELCAS con matrícula de comercio e identificación tributaria: 375983023.
- Factura.
Duración
15 Horas Reloj
Fechas
Fecha de inicio: 13 de Mayo
Fecha de finalización: 17 de Mayo
Horario
Lunes a viernes de 19:00 a 22:00
Modalidad
Presencial en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
Nota: Se confirmará la dirección exacta de acuerdo al número de participantes se tengan registradas.
Inversión
¿Cómo Inscribirte?
- Comparte tu comprobante digital de pago donde indique el monto, fecha y hora del pago efectuado; a uno de los siguientes contactos de WhatsApp:
+591 78492505
+591 78164943 - En nuestras oficinas: Calle Jauru #2410 , Entre 2 y 3 Anillo, Entre Av Paragua y Av. Guapay, Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.. HORARIO DE ATENCIÓN: De 08:30 a 12:30 y 14:30 a 18:30 de Lunes a Viernes.
- Inscripciones disponibles 24/7 mediante la tienda online: www.wibel.net
Medios de pago disponibles
- Banco Nacional de Bolivia S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 2000182683
Titular: BELCAS S.R.L.
Nit:375983023 - Banco Union S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 10000046412130
Titular: Bruno Orlando Castedo Beltran
CI: 5843357 - Tigo Money: 76070714
- Pago en Linea por tienda virtual de la página web de Wibel
