Curso online: Entrenamiento en Ventas: “Smart Sales”
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Contenido
Módulo 1: Fundamentos de las ventas
1.1.Introducción a las ventas:
1.2.Definición de ventas y su importancia en la economía.
1.3.El rol del vendedor en el proceso de ventas.
1.4.Las diferentes etapas del proceso de ventas.
1.5.Enfoque al cliente:
1.6.La importancia de la orientación al cliente.
1.7.Segmentación de mercado y análisis del cliente ideal.
1.8.Comprensión de las necesidades y objeciones del cliente.
1.9.Comunicación efectiva:
1.10.Técnicas de comunicación verbal y no verbal.
1.1.La escucha activa y la empatía en las ventas.
1.2.Cómo manejar las objeciones del cliente.
Módulo 2: Prospección y calificación de leads
1.1.Generación de leads:
1.2.Estrategias para identificar y atraer prospectos.
1.3.El uso de herramientas digitales para la prospección.
1.4.Calificación de leads
1.5.Criterios para evaluar el potencial de un lead.
1.6.Técnicas para determinar la madurez de un lead.
1.7.Manejo de la base de datos de clientes:
1.8.Importancia de la organización y seguimiento de leads.
1.9.Software CRM y su aplicación en la gestión de leads.
Módulo 3: Negociación y cierre de ventas
1.1.Técnicas de negociación:
1.2.Estrategias para ganar-ganar en las negociaciones.
1.3.Estilos de negociación .
1.4.Técnicas de cierre:
1.5.Momento adecuado para cerrar la venta.
1.6.Superación de objeciones finales.
1.7.Técnicas para obtener el compromiso del cliente.
Módulo 4: Habilidades blandas para el éxito en ventas
1.1. Inteligencia emocional:
1.2. Autoconocimiento y manejo de las emociones.
1.3. La empatía y la asertividad en las ventas.
1.4. Resiliencia:
1.5. Trabajo en equipo:
1.6. La importancia de la colaboración en el equipo de ventas.
1.7. Comunicación efectiva y resolución de conflictos.
Módulo 5: Actualización en tendencias de ventas
1.8.Ventas digitales:
1.9.El uso de redes sociales para la prospección y venta.
1.10.Inteligencia artificial y automatización:
1.11.Impacto de la IA en el futuro de las ventas.
1.12.Herramientas de automatización
2. Alcance Práctico
2.1. Diagnóstico conocimiento previo sobre las ventas
2.2. Identificación del contexto moderno de las empresas y el entorno de las ventas
2.3. Valoración del contexto moderno de las ventas consultivas.
Beneficios
- Identificar el contexto moderno de las empresas y el entorno de las ventas
- Valorar del contexto moderno de las ventas consultivas
- Entender el adecuado proceso de ventas
- Comprender el enfoque de solución de ventas
Dirigido a:
Profesionales de los rubros comerciales e industriales interesados en mejorar sus conocimientos acerca de las ventas.
Duración
20 horas reloj
Horario
Lunes a viernes de 19:30 a 21:30 cada clase
Modalidad
Online en vivo por ZOOM
Fechas
Fecha de inicio: 05 de Marzo
Fecha de fin: 18 de Marzo
¿Qué incluye tu inversión?
- Clases online, gran oportunidad de networking tanto con tus docentes como con tus compañeros de clases.
- Acceso por siempre a la nube donde podrás acceder mediante un link a tus documentos digitales de apoyo, Planilla excel para elaboración de curvas de operación y grabaciones de todas tus clases en vivo.
- Certificación en formato digital con valor curricular de 13 horas académicas, avalado por Wibel, marca oficial registrada de GRUPO BELCAS con matrícula de comercio e identificación tributaria: 375983023
- Facturación
Docente
Mgr.Alejandro Camacho Pereyra
Ingeniero Comercial, Master en Administración y Direccion de Empresas, Diplomado en Educación por Competencias UCB, Diplomado en Gestión Empresarial UPB.
Docente de Tics UCB, Tutor relator de Tesis, Gerente de Innovación Pcan eSolutions, Ex Director de Desarrollo BA Educación Ejecutiva Argentina, Ex Analista B2B ENTEL S.A. Ex Capacitador en ventas y servicio al cliente Aquerella, Elfec, Ex Consultor y Capacitador Cooperativa Loyola, ExConsultor Swiss Contact, Consultor y Docente para diferentes universidades UPB, UNIFRANZ, UNIVALLE y empresas nacionales e internacionales proyectos startup.
Inversión
¿Cómo Inscribirte?
- Comparte tu comprobante digital de pago donde indique el monto, fecha y hora del pago efectuado; a uno de los siguientes contactos de WhatsApp:
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Cruz de la Sierra, Bolivia. HORARIO DE ATENCIÓN: De 08:30 a 12:30 y 14:30 a 18:30 de Lunes a Viernes. - Inscripciones disponibles 24/7 mediante la tienda online: www.wibel.net
Medios de pago disponibles
- Banco Nacional de Bolivia S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 2000182683
Titular: BELCAS S.R.L.
Nit:375983023 - Banco Union S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 10000046412130
Titular: Bruno Orlando Castedo Beltran
CI: 5843357 - Tigo Money: 76070714
- Pago en Linea por tienda virtual de la página web de Wibel
