Curso online: Técnicas de Ventas Corporativas
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Beneficios del Curso
Finalizado el curso, serás capaz de desarrollar relaciones de confianza con clientes corporativos ademas de romper la barrera de hielo para ofrecer sus productos o servicios:
- Como presentarse.
- Llamadas en Frio.
- Manejo de relaciones.
- Tecnologia para conocer a tu cliente.
- Desarrollar un CRM a medida.
- Herramientas colaborativas.
Contenido
ALCANCE TEÓRICO:
1. Fundamentos de Ventas Corporativas: Introducción a la venta corporativa, sus objetivos y su importancia en el contexto empresarial.
2. Psicología de la Venta: Comprender los aspectos psicológicos involucrados en la toma de decisiones de compra de las empresas.
3. Segmentación de Mercado: Cómo identificar y segmentar adecuadamente el mercado corporativo para dirigir estratégicamente las ventas.
4. Estrategias de Prospección: Métodos para encontrar y calificar leads empresariales, incluyendo la identificación de decision-makers.
5. Presentación y Comunicación Efectiva: Desarrollo de habilidades de comunicación y presentación para influir en las empresas.
6. Manejo de Objeciones: Técnicas para abordar y superar las objeciones comunes en ventas corporativas.
7. Negociación en Ventas B2B: Estrategias y tácticas para negociar acuerdos ventajosos con empresas.
8. Cierre de Ventas: Técnicas para cerrar tratos y obtener compromisos de compra de empresas.
ALCANCE PRÁTICO:
1. Estudios de Caso: Análisis de casos reales de ventas corporativas para aplicar los conceptos teóricos.
2. Role-playing y Simulaciones: Ejercicios prácticos para mejorar las habilidades de ventas en un entorno seguro.
3. Estrategias de Prospección en Vivo: Uso de herramientas y técnicas de prospección en tiempo real.
4. Negociaciones Simuladas: Simulaciones de negociaciones con feedback y análisis posterior.
5. Desarrollo de un Plan de Ventas Corporativas: Los participantes crearán un plan estratégico de ventas corporativas para una empresa ficticia.
Duración
16 horas reloj
Horario
De 20:00 a 22:00 cada clase
Modalidad
Online en vivo por ZOOM
Fechas
Fecha de inicio: 16 de Octubre
Fecha de fin: 26 de Octubre
¿Qué incluye tu inversión?
- Clases online, gran oportunidad de networking tanto con tus docentes como con tus compañeros de clases.
- Acceso por siempre a la nube donde podrás acceder mediante un link a tus documentos digitales y normativas: NB/ISO/IEC 17025; NB/ISO 19011:2018 (Descargables si deseas).
- Certificación en formato digital con valor curricular de 18 horas académicas, avalado por Wibel, marca oficial registrada de GRUPO BELCAS con matrícula de comercio e identificación tributaria: 375983023.
Docente
Ing. Ricardo Marcos Roman
Ingeniero Informático Administrativo experiencia, en Sistemas de información y gerenciamiento de
áreas informáticas y tecnologías IT, Marketing, Trade y Ventas.
Experiencia en capacitaciones comerciales en Peru, Mexico, Costa Rica y Colombia.
Docente de la Escuela Cruceña de Capacitacion al Funcionario Publico de Transformacion digital y Herramientas colaborativas.
Inversión
¿Cómo Inscribirte?
- Comparte tu comprobante digital de pago donde indique el monto, fecha y hora del pago efectuado; a uno de los siguientes contactos de WhatsApp:
+591 78492505
+591 78164943 - En nuestras oficinas: Entre 2 y 1 Anillo, Calle Prolongación Aroma, Edificio Sumuque #61, Santa
Cruz de la Sierra, Bolivia. HORARIO DE ATENCIÓN: De 08:30 a 17:30 lunes a viernes y sábados de 08:30 a 12:00. - Inscripciones disponibles 24/7 mediante la tienda online: www.wibel.net
Medios de pago disponibles
- Banco Nacional de Bolivia S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 2000182683
Titular: BELCAS S.R.L.
Nit:375983023 - Banco Union S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 10000046412130
Titular: Bruno Orlando Castedo Beltran
CI: 5843357 - Tigo Money: 76070714
- Pago en Linea por tienda virtual de la página web de Wibel
