Alcance Teórico

1.1. La necesidad del Trade Marketing
1.1.1. Por qué es necesario el Trade Marketing.
1.1.2. Objetivos del Trade Marketing.
1.1.3. Estrategias del Trade Marketing.
1.1.4. Relaciones entre fabricantes y distribuidores: del conflicto a la colaboración.
1.2. Tendencias del Consumidor:
1.2.1. La confianza del consumidor.
1.2.2. Targets emergentes.
1.3. Shopper Marketing
1.3.1. Proceso de decisión de compra.
1.3.2. Optimización de la experiencia de compra.
1.4.  Omnicanalidad
1.4.1. Ventajas y desventajas
1.4.2. Panorama global de la distribución.
1.5. Canales de distribución
1.5.1. Estrategias para los canales de distribución
1.5.2. La marca del distribuidor
1.6. La importancia del merchandising: definiciones.
1.6.1. Principales funciones del merchandising
1.6.2. Tipos de merchandising
1.6.3. El Packaging
1.6.4. Principios básicos en la fijación estratégica de precios
1.7. La comunicación en el punto de venta
1.7.1. La importancia de la comunicación en el punto de venta
1.7.2. Elementos de comunicación en el Punto de Venta
1.7.3. Soportes publicitarios en el Punto de Venta
1.8. Estrategias de fijación de precios
1.8.1. Principios básicos en la fijación estratégica de precios
1.8.2. Factores a considerar en la fijación de precios

2. Alcance Práctico

2.1. Ejercicios de Seguimiento (Corresponden a ejercicios donde se plantean y solucionan determinados casos referentes al Trade Marketing).
2.2. Prueba de Autoevaluación