Curso online: Estrategias de gestión de ventas en retail
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Objetivos
Preparar al participante para que este sea capaz de gestionar un negocio de retail, independientemente del producto que este comercialice, ya que los conceptos y herramientas que se compartirán son aplicables y moldeables en empresas cuyo objetivo es vender a múltiples clientes finales un stock masivo, como ser: centros comerciales, farmacias, supermercados, afines.
Contenido
1. Alcance Teórico
1.1. ¿Qué es el retail?
1.2. Los proveedores y retailers.
1.3. Cambios y tendencias en el retail.
1.4. Globalización del retail.
1.5. Canal moderno y tradicional.
1.6. Retail en Bolivia y Latinoamérica.
1.7. Herramientas del PDV (Trade Marketing).
1.7. Importancia del Trade Marketing.
1.7.1. Ventajas
1.7.2. Objetivos
1.7.3. 5 pilares de los planes de Trade Marketing.
1.8. Un buen punto de venta ejecutado.
1.9. Principales KPIs a medir la ejecución de un punto de venta.
1.10. Tendencias en el canal moderno
1.11. Estrategias de los PdV´s.
1.12. Indicadores de gestión:
1.12.1. Facturación.
1.12.2. Ticket promedio.
1.12.3. Transacciones.
1.12.4. Margen bruto o contribución.
1.12.5. Rotación
1.12.6. Quiebre
1.12.7. Inventarios
1.12.8. Mermas
1.12.9. Surtido
1.13. Gestión de compras
1.14. Administración del punto de venta: Gestión de ventas, gastos de personal, operaciones, mantenimiento.
2. Alcance práctico
2.1. Elaborar un caso de las 8 claves de éxito del comercio minorista (Retail).
Duración
12 horas reloj
Horario
Lunes a viernes de 19:00 a 22:00
Modalidad
Online en vivo por ZOOM
Fechas
Fecha de inicio: 22 de Abril
Fecha de fin: 25 de Abril
Docente
Carlos Huaylinos Segura – Magister en Administración
CEO del Club de Finanzas Bolivia – Perú
+16 años de experiencia en el sector retail, ocupando cargos gerenciales en supermercados, centros comerciales (Perú), tiendas de mejoramiento del hogar (Bolivia) en empresas como ser: Makro Parque, Multicenter, Supermercados Peruanos SA, HP medical
Inversión
¿Cómo Inscribirte?
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Cruz de la Sierra, Bolivia. HORARIO DE ATENCIÓN: De 08:30 a 12:30 y 14:30 a 18:30 de Lunes a Viernes. - Inscripciones disponibles 24/7 mediante la tienda online: www.wibel.net
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Titular: BELCAS S.R.L.
Nit:375983023 - Banco Union S.A.
N° Cuenta de Ahorro: 10000046412130
Titular: Bruno Orlando Castedo Beltran
CI: 5843357 - Tigo Money: 76070714
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